爆款频出,腾讯广告游戏优选助力开发者“榜上有名”

2020年国庆期间,腾讯广告游戏优选计划(简称“游戏优选”)签约游戏《网吧模拟器》在iOS免费榜霸榜TOP1,截至目前累计流水已过亿。

在刚过去的元旦期间,游戏优选在App端和小游戏端又创佳绩:在App端,游戏优选签约游戏《我要上厕所》连续三天保持iOS游戏免费榜TOP4;12月30日进入iOS榜的《你过来呀》三天内排名从900余位上升至25位;在微信小游戏端,正版IP授权小游戏《植物塔防战僵尸》和放置类小游戏《三国全明星》都达到广告收入流水高点,上线一年多的《动物餐厅》累计流水超过2亿。

一、深耕模拟经营品类,《我要上厕所》成开年爆款

在IAA游戏中,模拟经营类因具有相对中度的玩法体验,用户粘性较大且变现效率高。基于这一洞察,游戏优选在模拟经营类休闲游戏上持续深耕。元旦期间,游戏优选签约模拟经营类游戏《我要上厕所》连续多日占据榜单高位,在iOS的激励式视频变现eCPM接近400元。

1、选品立项:从目标用户出发,选择“亲历感”大众生活化题材

为扩大游戏受众范围,游戏优选与开发者选择“厕所”这一大众化、生活化的题材,以吸引更多泛游戏人群,并帮助玩家快速上手。此外,游戏采用色彩鲜明的Low Poly美术风格,结合重数值、中策略、轻操作三位一体模拟经营体验,更利于提高玩家的沉浸感。

借助有广泛亲历感的题材和轻快、易上手的玩法,《我要上厕所》在ROI测试阶段CPA表现达到了同期测试游戏中的TOP3,自然用户增量占比一度达到近五成。

2、游戏调优:用户反馈与数据分析相结合,有留存后才有商业化

• 美术调优

游戏优选在分析游戏的美术感官体验时发现,《我要上厕所》最初建造、升级过程相关的视觉反馈偏弱。随后,双方团队有针对性地对UI的结构和视觉风格进行多轮调优,提高游戏整体适配性,进而显著提升游戏的感官体验。

爆款频出,腾讯广告游戏优选助力开发者“榜上有名”

六次迭代,建筑升级界面的最初版到最终版

• 留存调优

游戏优选通过对《我要上厕所》多个关键环节的持续调优,良好把握游戏探索节奏,使玩家不断建立新目标,提升持续游玩的意愿。

①新手引导调优

在新手引导环节,通过蒙版阴影的设计吸引玩家关注重点信息,配合镜头切换让玩家理解核心的收益场景,帮助玩家快速完成从建立数值到数值产出的核心循环。经过多次任务调优,整体的新手引导通过率维持在95%以上。

左下角引导任务

②提升游戏目标感

在游戏演进逻辑上,游戏通过设置新场景和新内容持续提高玩家探索兴趣,例如设置了24小时后开放的特殊区域“热狗店”,配合热狗店的收益说明,提升玩家的目标感,使新增次留提升至50%以上。

游戏还通过主画面上的星级提示“后续地图预览”,结合新场景中的不同配色方案和层出不穷的特殊事件,让玩家始终保有新鲜感,为游戏带来14%的新增7日留存率。

③增加趣味性内容

大量趣味性、交互性内容的加入,使《我要上厕所》拥有更具差异化的新鲜体验。例如游戏内融入“网红元素”、派对噱头等新兴元素,增加大量突发的人物交互任务,以及在场景建筑中加入趣味彩蛋。

这些趣味元素的不断加入,最终使游戏内特殊事件的用户参与度超过60%。其中“网红收益”的曝光占比达到33.86%,成为游戏中曝光占比最高的激励式视频点。

“网红收益”场景

• 商业化调优

游戏优选以玩家对数值增长的核心需求作为突破口,以“更快获得收益”和“获得更多收益”吸引用户点击广告,通过游戏内的特殊事件场景,把“网红收益”、“双倍奖励”、“更多客人”和“客人加速”等作为主要广告植入点,互动效果显著。

在商业化信息展示方面,游戏前后进行了多版测试,来更好凸显广告点击的时机。例如把广告场景单独放在右上角吸引玩家注意,以及在广告界面明确告知收益,刺激玩家主动观看激励式视频。最终,iOS版本人均激励式视频广告展现次数可达20次以上。

爆款频出,腾讯广告游戏优选助力开发者“榜上有名”

广告收益说明对比(版本一、二、三)

3、全域投放:输出素材与定向搭配科学方案,快速爆量

在与开发者共同打磨游戏内容的同时,游戏优选还基于游戏在不同阶段的营销差异,打造腾讯广告生态内全流量精细化投放方案,助力游戏冲榜。

以素材调优为例,游戏优选深度结合游戏特点与目标人群差异化行为探索,进行创意与素材方向上的优化。

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