做的人太多、特别是有很多大神了

编辑导读:不管是在哪里获得的流量,想要转变为私域流量,必不可少的承接工具就是微信。那么,如何把精准的流量引流到微信呢?本文作者以社群引流为例,分享了自己的经验,一起来看看吧。

 做的人太多、特别是有很多大神了

现在不管什么行业,都开始搭建起自己的私域用户池。

而微信又是最好的私域用户池,用户微信去承接流量然后再去做一系列的营销、转化、裂变。

而如何把精准的流量引流到微信,让微信有源源不断的流量进来又是最重要的一环,没有源源不断的精准流量进来,那一切就都是空谈。

那引流有什么好的方法呢?

我分享一个非常实用的微信引流的方法,就是社群引流。

在具体讲引流之前我们要先做好定位、微信形象(人设)的搭建。

先做定位,再通过定位去做好微信形象(人设)的搭建,然后用正确的诱饵去做引流,这样引流过来的基本上都是精准粉丝。

一、定位

定位的精髓是懂得放弃,你越能定位在一个重度垂直细分的领域,就能越快让用户识别你、记住你。垂直、垂直、再垂直,这是新手起步的关键。

有些领域行业竞争非常大,做的人太多,所以要切入垂直细分领域做组合定位。

做的人太多、特别是有很多大神了,你现在去做就没有什么优势,就一定要找到突破口,从一个小突破口去切入,切入点可以是少人做但价值高的。

找到垂直领域,做组合定位,做细分领域的第一。

垂直细分行业 + 技能

垂直细分人群 + 技能

垂直细分品类 + 技能

做好定位,就要让用户可以把你跟其他同行或者其他人区别开来,让用户更容易识别你、记住。

定位说的简单点就是比如你看到海底捞就知道是吃火锅的,想吃火锅就会想到海底捞。

那我们要做定位就是为了在海量的内容中、在海量的同质自媒体账号中脱颖而出,现在同质化内容太多,同质化自媒体账号也太多,在海量信息中,你如何让读者选择你以及如何吸引用户的注意、引起用户的兴趣就成了摆在我们面前的一道难题。

所以我们要做好用户定位,明确用户画像,确定细分领域,然后聚焦专注,长期坚持。

那具体应该怎么做定位呢?

我觉得应该是从三个方面入手,一是个人定位,二是用户定位,三是账号定位。

1. 个人定位

我会什么?

我对什么感兴趣?

我擅长什么?

我的优势是什么?

我能提供什么有价值的东西?

谁会需要?

要想明白这些问题,找到这些问题的交集处。因为感兴趣才能更好地坚持下去,因为擅长才会越做越有信心,因为提供的东西有价值才会有人需要,知道谁会需要才能知道自己的用户群体。

2. 用户定位

你的目标用户是谁?

是哪些群体?

他们会在哪些线上平台出现?

他们有什么特征?

用户画像是怎么样的 ?

用户痛点、需求、兴趣点是什么?

3. 账号定位(相当于人设、标签)

用户的需求是什么?

用户希望得到什么?

用户有什么痛点?

用户有什么待解决的问题?

用户希望解决什么问题?

我希望打造一个怎样的人设或者账号?

回答上面几个问题,然后从以上几个方面去做账号的定位。

选择好赛道和明确自己的定位后,在细分领域找到自己的差异。

《定位》一书中写道:为了在容量有限的消费者心智中占据品类,品牌最好的差异化就是成为第一,做品类领导者或开创者,其次分化品类,做到细分品类的唯一(即细分品类的第一)或是成为品类第一的对立者。

专注细分领域 + 用户洞察 + 分析行业痛点,是差异定位的密码。在明确细分领域找差异化时,要问自己这 4 个问题。

用户群体是谁?

是做大做强还是做深做透?

行业的痛点是什么?

为用户解决了什么问题?

我们要找到一个细分需求去做,细分需求就是消费需求,xywhw120.com,就是用户愿意花钱的。

要想用户愿意花钱的场景,在什么情况下愿意花钱?

为什么愿意花钱?

想得到什么(不想失去什么)?

我能帮到你什么?

我能帮你避免什么?

二、微信形象(人设)的搭建

微信形象(人设)其实就是别人对你的认知是什么,别人对你的印象是什么,别人是怎么看你的,别人认为你是一个怎样的人、拥有什么能力和品质以及你是做什么的。

用户添加你以后,是通过你的昵称、头像、个性签名、朋友圈封面以及朋友圈去了解和认识你的 , 也通过这些对你有了第一印象。

别人对你的第一印象,是塑造价值和打造信任的基础,而价值和信任又是成交的前提。

所以昵称、头像、个性签名、朋友圈封面以及朋友圈是至关重要的。

1. 昵称

昵称要结合你的定位,做组合式的名称

5 种组合式昵称,让用户知道你是做什么的。

名字 + 身份

名字+价值

名字+业务

名字+品牌

名字+信念 :展示品格和价值观

优质名字的 4 个特点:

容易记忆、直观理解、便于搜索、利于传播

2. 头像

可以用自己的头像,头像要好看、真实,要符合你的人设定位。

3. 个性签名

是昵称的补充,更详细的展示自己的身份、业务范围、技能、价值、产品、品牌、公司等。

4. 朋友圈封面

封面可以突出你的优势、加强品牌展示。

封面可以展示品牌、团队、产品、业务等。

上一篇:我便是你的一块砖、一片瓦;如果你是一面旗帜

下一篇:个性签名简短情侣签名